Coterie створила преміальну нішу в категорії підгузків та догляду за дітьми в США, пропонуючи високоефективні, м'які підгузки без десятків інгредієнтів, які зазвичай містяться в підгузках.
Coterie
Mammoth Brands, сучасна компанія споживчих товарів, заснована творцями Harry's, оголосила про придбання Coterie, преміального бренду догляду за дітьми, серед інвесторів якого знаменитості Карлі Клосс та Ешлі Грем. Хоча деталі транзакції не розголошуються, угода може оцінити Coterie у понад 1 мільярд доларів, що є видатним досягненням для бренду, запущеного менш ніж шість років тому.
Історія успіху споживчих товарів
Coterie швидко зарекомендувала себе в сегменті догляду за дітьми, прагнучи змінити категорію підгузків, запустивши високоефективні гіпоалергенні підгузки, які відрізнялися від того, що пропонувалося на ринку. У галузі підгузків досі домінують Pampers від Procter & Gamble, а також Huggies, що належить Kimberly-Clark, які разом володіють 75% ринку підгузків у США. Однак Coterie вдалося вибороти місце на ринку, де домінують історичні лідери брендів, запропонувавши інноваційний продукт та альтернативний шлях до ринку для батьків.
"Ми неймовірно пишаємося бізнесом, який ми побудували, створивши нішу проти усталених конкурентів як один із найшвидше зростаючих преміальних брендів підгузків. Coterie була заснована у 2019 році на принципі, що статус-кво в індустрії підгузків був недостатньо хорошим", - поділилася Джесс Френчман Джейкобс, генеральна директорка Coterie.
Дійсно, Coterie зараз володіє преміальним сегментом догляду за дітьми завдяки високоякісним підгузкам, розробленим з безпечних та м'яких матеріалів для немовлят. Підгузки бренду не містять ароматизаторів, парабенів, хлорного відбілювання, латексу, фталатів та діоксинів, які є потенційно шкідливими інгредієнтами, що зазвичай містяться в інших брендах. Вища цінова категорія, таким чином, легко виправдана і добре сприйнята батьками, які прагнуть забезпечити безпечніші продукти для своїх дітей: "74% батьків готові платити за це, і наша неймовірна, зростаюча спільнота доводить нам, що батьки розглядають продукти Coterie як вартісну інвестицію", - сказала Френчман Джейкобс в інтерв'ю на початку цього року.
Окрім високоякісної продукції та позиціонування бренду, Coterie також завдячує своїм успіхом моделі прямих продажів споживачам, яка дозволила бренду побудувати сильну спільноту клієнтів та підтримувати тісні стосунки з ними, щоб забезпечити оптимальне задоволення та отримувати цінний зворотний зв'язок. Як ще один показник успіху, Coterie лідирує у своїй категорії за рівнем задоволеності клієнтів з №1 за індексом лояльності серед брендів підгузків і має понад 120 000 підписників.
Бренд продав 700 мільйонів підгузків з 2019 року і досяг вражаючого зростання за п'ять років, з чистим доходом, що перевищує 200 мільйонів доларів, і майже 60% зростанням рік до року у 2024 році. З цим придбанням амбіції Mammoth Brands зрозумілі: "Поєднуючи улюблений бренд і продукти Coterie з можливостями та інфраструктурою Mammoth Brands, ми співпрацюємо, щоб переосмислити категорію підгузків і прискорити зростання Coterie, щоб стати провідним сучасним брендом догляду за дітьми", - сказав Енді Кац-Мейфілд, співзасновник і співгенеральний директор Mammoth Brands, у заяві.
Coterie вибірково відкрила свою дистрибуцію для роздрібної торгівлі і зараз є брендом підгузків, що найшвидше зростає у Whole Foods, займаючи 81% продажів, а також є №1 у категорії товарів для немовлят в Erewhon. Паралельно з розширенням дистрибуції, Coterie також розширила свій асортимент продукції, пропонуючи м'які та високоякісні дитячі товари окрім підгузків: бренд пропонує засоби для догляду за шкірою, а саме шампуні, гелі для душу та зволожуючі засоби.
За підтримки Mammoth Brands, Coterie знаходиться в позиції не лише для сталого зростання, але й для продовження підвищення стандартів догляду за дітьми, доводячи, що інновації можуть мати великий вплив навіть у найбільш усталених категоріях.
Джерело: https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/
