YouLend ve WorkWave Gömülü KOBİ Finansmanını Genişletiyor

在2025年美國Money20/20大會上，YouLend的Ted Kirk和WorkWave的Jacob Olins探討了嵌入式金融——特別是嵌入式貸款——如何成為垂直SaaS平台及其服務的數百萬小型企業的關鍵增長引擎。

WorkWave在多個現場服務行業運營，包括害蟲控制、景觀設計、草坪護理、清潔和安保——提供幫助企業更高效運營的操作系統。Olins領導WorkWave的金融科技部門，該部門最初專注於支付，但現在已擴展到資本獲取、資金流動和更深層次的金融工具。他的任務很簡單：幫助客戶更有效地管理資金，同時不分散WorkWave作為軟件公司的核心使命。

Olins此前在EPOS Now推出了一款嵌入式資本產品，當時面臨的挑戰很明確：產品缺乏精準性。客戶被鼓勵申請，但後來卻被告知不符合資格——這損害了信任。在探索自建與合作夥伴選項後，Olins選擇了YouLend，因為它提供了三個要素：對批准的報價有高度信心、流暢的入職流程以及強大的交易完成運營支持。當EPOS Now將這一產品直接嵌入其後台時，融資採用率一夜之間增長了四倍。

這一成功使YouLend成為Olins加入WorkWave後的明顯合作夥伴選擇。儘管服務的是不同的細分市場——更偏重B2B、更複雜、收入來源更多樣化——但原則保持不變：軟件公司希望專注於產品創新，而非風險管理。

Kirk表示贊同，指出SaaS平台存在一個普遍模式：無論是零售、餐飲、現場服務，還是更廣泛的橫向工具如會計，中小企業都有相同的需求。他們希望輕鬆接受付款、快速獲取資本，並簡化運營，以便專注於服務客戶。季節性因素增加了細微差別，但基本需求是一致的——且常常得不到充分服務。

這就是YouLend最新創新的用武之地：通用收入融資。YouLend現在不僅僅對信用卡處理的收入進行承保，而是評估所有收入來源——ACH、支票、銀行轉賬、保險箱存款、定期發票等。對於信用卡支付僅佔收入一小部分的行業，這大大擴展了資格條件並增加了可用報價的規模。

對於像WorkWave這樣的合作夥伴，影響是雙重的：

1. 更多企業有資格獲得資本，包括那些之前被銀行和替代貸款機構排除在外的企業。

2. 資本報價變得更大，推動更高的轉化率和為商家創造更大的價值。

隨著嵌入式金融的成熟，Kirk和Olins看到了一個明確的發展軌跡：SaaS平台將越來越成為中小企業的主要金融接入點。通過將垂直專業知識與可擴展的金融科技基礎設施相結合，像WorkWave和YouLend這樣的公司正在重新定義小型企業獲取資本的方式——無縫、情境化且按照自己的條件。

這篇文章《YouLend和WorkWave擴展嵌入式中小企業融資》首次發表於FF News | Fintech Finance。