Startup dos EAU reúne compradores de imóveis para desbloquear descontos em massa

• Baitak ajuda compradores a colaborar
• Compra coletiva pode ter desconto de 15%
• Quase 10.000 unidades listadas na plataforma

Uma startup a operar em Abu Dhabi e Dubai está a posicionar-se como uma nova forma de compradores individuais de imóveis acederem aos mesmos descontos normalmente reservados a investidores institucionais que compram em grande volume.

À medida que os preços dos imóveis sobem, as plataformas que estendem descontos de compras em grande volume a compradores individuais estão a emergir como uma possível válvula de alívio de acessibilidade num mercado cada vez mais caro.

A Baitak, lançada em novembro do ano passado, reúne potenciais compradores para negociar compras coletivas junto de promotores e garantir descontos entre 5 e 15 por cento, segundo a empresa.

Gera receita através de comissões pagas pelos promotores sobre vendas concluídas.

"Como aspirantes a proprietários nós próprios, vimos o quanto o mercado subiu nos últimos cinco anos", disse Ahmed Kamleh, diretor executivo e cofundador da Baitak, à AGBI. "A missão é fazer com que as pessoas possam pagar as suas casas."

A empresa tem atualmente perto de 10.000 unidades listadas na sua plataforma. Kamleh disse que apenas quatro compradores são suficientes para se qualificar como uma transação em volume na perspetiva de um promotor.

Os compradores têm de aguardar até que o número mínimo do grupo seja atingido antes de poderem escolher uma unidade que desejem comprar. A Baitak trabalha com o promotor para tratar dos descontos em nome do comprador. 

Por enquanto, aplica-se apenas a unidades em planta dos promotores Ellington, Object 1, Samana, Binghatti e Beyond, mas a Baitak planeia adicionar mais empresas imobiliárias e adicionar unidades concluídas no futuro.

O valor dos imóveis em Abu Dhabi subiu 114 por cento entre 2019 e 2025, segundo dados governamentais, enquanto os preços por metro quadrado no Dubai aumentaram cerca de 80 por cento no mesmo período.

As pressões sobre arrendamentos também se intensificaram, com a AGBI a reportar no início deste mês sobre um aumento de incumprimentos de arrendamento no Dubai.

Essas tendências mostram poucos sinais de alívio, particularmente na capital. Abu Dhabi deverá entregar cerca de 6.500 novas habitações este ano, apesar de um pipeline de construção muito maior, com a ocupação residencial prevista em cerca de 90 por cento, segundo o Abu Dhabi Market Outlook 2026 da ValuStrat. 

Os valores imobiliários na capital estão projetados para subir mais 16 por cento este ano, sublinhando a contínua escassez de oferta e o espaço limitado para alívio de preços.

Iniciativas ficam aquém

As autoridades introduziram medidas destinadas a facilitar o acesso à propriedade, incluindo o esquema de compra de primeira habitação do Dubai, que permite aos residentes comprar casas no valor de até AED5 milhões com rácios empréstimo-valor marginalmente mais altos e taxas de registo diferidas.

Mas a Baitak argumenta que essas iniciativas ficam aquém.

"Era semelhante aos descontos que os promotores já oferecem de qualquer forma", disse Kamleh. "Vimos isso mais como um esquema de marketing."

Os promotores nos EAU já são conhecidos por anunciar incentivos principais, desde isenções de taxas a facilidades de planos de pagamento. A proposta da Baitak, segundo os seus fundadores, é que os seus descontos se somam a essas ofertas em vez de as substituir.

"Muitos promotores anunciam descontos o tempo todo", disse Labib Shammas, cofundador da Baitak. "Para o nosso sistema, o desconto é acima do que os promotores já oferecem."

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Kamleh disse que Abu Dhabi, em particular, continua difícil para compradores de primeira viagem entrarem.

"O Dubai é mau, mas Abu Dhabi é horrível", disse. "Há menos projetos residenciais a acontecer em toda a cidade do que apenas em Jumeirah Village Circle no Dubai, disse Kamleh, referindo-se ao distrito residencial de mercado médio orientado para famílias. "Vimos compradores de primeira viagem a ter dificuldades em ambos os mercados."

A Baitak está agora a trabalhar com um ministério governamental não identificado para formalizar as suas operações em Abu Dhabi, segundo os fundadores, embora os detalhes permaneçam limitados.

"Estamos a trabalhar com um dos ministérios para ajudar a criar incentivos no setor imobiliário", disse Shammas. "Tem grandes promotores como Aldar e Modon, mas é difícil entrar com esses e obter descontos. Eles vão acabar por aceitar."