A Coterie criou um nicho premium na categoria de fraldas e cuidados para bebés nos EUA, fornecendo produtos de fraldas de alto desempenho e suaves, livres de dezenas de ingredientes comumente encontrados em fraldas.
Coterie
A Mammoth Brands, a moderna empresa de bens de consumo iniciada pelos criadores da Harry's, anunciou que está a adquirir a Coterie, a marca premium de cuidados para bebés que conta com celebridades como Karlie Kloss e Ashley Graham como investidoras. Embora os detalhes da transação não tenham sido divulgados, o negócio poderia avaliar a Coterie em mais de 1 mil milhões de dólares, uma conquista notável para uma marca lançada há menos de seis anos.
Uma história de sucesso de bens de consumo
A Coterie rapidamente deixou a sua marca no segmento de cuidados para bebés, propondo-se a revolucionar a categoria de fraldas ao lançar fraldas hipoalergénicas de alto desempenho que contrastavam com o que era oferecido no mercado. A indústria de fraldas ainda é dominada pela Pampers da Procter & Gamble, bem como pela Huggies, propriedade da Kimberly-Clark, que juntas possuem 75% da participação no mercado de fraldas nos EUA. No entanto, a Coterie conseguiu criar um espaço num mercado dominado por líderes históricos de marca, trazendo um produto inovador e uma alternativa de caminho para o mercado para os pais.
"Estamos incrivelmente orgulhosos do negócio que construímos, criando um nicho contra os incumbentes estabelecidos como uma das marcas de fraldas premium de crescimento mais rápido. A Coterie foi fundada em 2019 com o princípio de que o status quo na indústria de fraldas não era bom o suficiente", partilhou Jess Frenchman Jacobs, CEO da Coterie.
De facto, a Coterie agora possui o segmento premium de cuidados para bebés graças a fraldas superiores de alta qualidade desenvolvidas com materiais seguros e suaves para bebés. As fraldas da marca são livres de fragrância, parabenos, branqueamento com cloro, látex, ftalatos e dioxinas, que são ingredientes potencialmente nocivos comumente encontrados em outras marcas. O ponto de preço mais alto é, portanto, facilmente justificado e tem sido bem recebido pelos pais que procuram fornecer produtos mais seguros para os seus bebés: "74% dos pais estão dispostos a pagar por isso, e a nossa incrível comunidade em crescimento prova-nos que os pais veem os produtos Coterie como um investimento que vale a pena", disse Frenchman Jacobs numa entrevista no início deste ano.
Além da qualidade do produto premium e do posicionamento da marca, a Coterie também deve o seu sucesso ao seu modelo direto ao consumidor, que permitiu à marca construir uma forte comunidade de clientes e manter uma relação próxima com eles, a fim de alimentar a satisfação ideal, bem como receber feedback valioso. Como outro indicador de sucesso, a Coterie lidera a sua categoria em satisfação do cliente com o #1 Net Promoter Score entre as marcas de fraldas, e tem mais de 120.000 assinantes.
A marca vendeu 700 milhões de fraldas desde 2019 e alcançou um crescimento impressionante em cinco anos, com receita líquida ultrapassando 200 milhões de dólares e um crescimento ano a ano de quase 60% em 2024. Com esta aquisição, a ambição da Mammoth Brands é clara: "Ao combinar a marca e produtos amados da Coterie com as capacidades e infraestrutura da Mammoth Brands, estamos a formar uma parceria para redefinir a categoria de fraldas e acelerar o crescimento da Coterie para ser a principal marca moderna de cuidados para bebés", disse Andy Katz-Mayfield, co-fundador e co-CEO da Mammoth Brands, numa declaração.
A Coterie abriu seletivamente a sua distribuição para o retalho, e agora é a marca de fraldas de crescimento mais rápido na Whole Foods, reivindicando 81% das vendas, enquanto também é a #1 em Suprimentos para Bebés na Erewhon. Paralelamente à sua expansão de distribuição, a Coterie também expandiu o seu portfólio de produtos para oferecer produtos para bebés suaves e de alta qualidade além de fraldas: a marca oferece produtos para cuidados com a pele, nomeadamente champô e gel de banho e hidratantes.
Com o apoio da Mammoth Brands, a Coterie está numa posição não apenas para continuar a crescer de forma sustentável, mas para continuar a elevar os padrões de cuidados para bebés, provando que a inovação pode ir longe mesmo nas categorias mais estabelecidas.
Fonte: https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/
