رهبر تیم املاک و مستغلات پلتفرم ذهنیت و فناوری ریفرال را برای تحول توسعه نمایندگان می‌سازد

جف بیبویک، بنیان‌گذار مشترک تیم املاک Frontgate در Compass در لس آنجلس، از بررسی‌های سنتی پایپ لاین به جلسات ذهنیت جمعه با بیش از 60 نماینده خود تغییر جهت داده است. این جلسات بر موانع روانشناختی به جای قراردادها تمرکز دارند و آنچه را که بیبویک به عنوان «تقریباً مانند یک جلسه درمانی» توصیف می‌کند ایجاد می‌کنند، جایی که نمایندگان می‌توانند در مورد مشکلات خود «به طور وحشیانه شفاف» باشند. این رویکرد به پایه‌ای برای یک عملیات جامع محتوا و فناوری تبدیل شده است که برای پشتیبانی از توسعه نماینده فراتر از روش‌های آموزشی مرسوم طراحی شده است.

پلتفرم محتوا، که در https://mindsetwithjeff.com قابل دسترسی است، مقالات و محتوای پادکست آینده را منتشر می‌کند که مربیگری هفتگی بیبویک را به مخاطبان گسترده‌تری گسترش می‌دهد. از طریق مشارکت ماهانه با Vyral Marketing، این پلتفرم دو بخش ویدیویی ماهانه تولید می‌کند که در رسانه‌های اجتماعی، YouTube و خبرنامه‌ها توزیع می‌شوند. در حالی که روندهای بازار و واقعیت‌های بیمه را پوشش می‌دهد، محتوا به طور مداوم به مضامین ذهنیت باز می‌گردد: نمایندگان چگونه با خودشان صحبت می‌کنند، چرا از مشتریان با ارزش بالا اجتناب می‌کنند، و تغییر از تعقیب به جذب کسب‌وکار. بیبویک از تجربه خود در فراموش کردن باورهای دوران کودکی درباره پول و ارزش خود استفاده می‌کند و بیان می‌کند که او «در حال ساختن یک انجمن است، نه فقط برای تیم من، بلکه برای هر کسی که می‌خواهد وارد شود.»

در کنار پلتفرم محتوا، بیبویک در حال توسعه یک محصول فناوری ریفرال به نام Local Mayor است که به نمایندگان امکان می‌دهد فهرست‌های منتخب از مشاغل محلی قابل اعتماد بسازند. این سیستم روابط تبلیغاتی متقابل ایجاد می‌کند که ریفرال‌های ارگانیک تولید می‌کند بدون اینکه به تبلیغات پولی یا پلتفرم‌هایی مانند Zillow وابسته باشد. بیبویک توضیح می‌دهد: «اگر من با همه این مشاغل محلی جالبی که به آنها کسب‌وکار ریفرال می‌دهم در یک فهرست کار کنم، و هر دوی ما از آن SEO واقعاً خوبی بگیریم، و با هم رویدادها داشته باشیم، و من به آنها کسب‌وکار ریفرال بدهم و آنها به من کسب‌وکار ریفرال بدهند چطور؟» «شما نمی‌توانید آن را خراب کنید.»

توسعه فنی چالش‌هایی را برای بیبویک، یک مهندس مکانیک سابق بدون پیشینه نرم‌افزاری که در موسیقی، فیلم و املاک کار کرده است، ارائه می‌دهد. او و شریکش استیو در حال ساختن محصول از پایه هستند، در حال کار بر روی یکپارچه‌سازی CRM و گردش‌های کاری بازاریابی خودکار در حالی که دانش فنی مورد نیاز برای زیرساخت SaaS را کسب می‌کنند. بیبویک اعتراف می‌کند: «من چیزی درباره کدنویسی نمی‌دانم.» «اما می‌دانم که محصول قرار است چه کاری انجام دهد. ما فقط راه خودمان را از طریق آن عضلانی می‌کنیم.»

سه جزء یک سیستم یکپارچه ایجاد می‌کنند که در آن جلسات جمعه تمرکز و صداقت نماینده را حفظ می‌کند، پلتفرم محتوا مربیگری را فراتر از تیم گسترش می‌دهد، و Local Mayor ساخت روابط را به تولید ریفرال عملیاتی می‌کند. هر عنصر دیگران را تقویت می‌کند: محتوا از استودیوی ویدیو تعامل پلتفرم را هدایت می‌کند، پلتفرم آگاهی برای Local Mayor ایجاد می‌کند، و روابط ریفرال موفق مطالب را برای محتوای آینده تولید می‌کند. Frontgate سال گذشته بیش از 300 میلیون دلار حجم بست با هدف 500 میلیون دلار امسال، و در حالی که تأثیر این ابتکارات جدید همچنان باید اندازه‌گیری شود، آنها نشان‌دهنده یک انحراف قابل توجه از رویکردهای مدیریت تیم املاک سنتی هستند.

این داستان خبری بر محتوای توزیع شده توسط Keycrew.co متکی بود. Blockchain Registration, Verification & Enhancement provided by NewsRamp. URL منبع برای این بیانیه مطبوعاتی Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development است.

پست Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development ابتدا در citybuzz ظاهر شد.