The Cryptonomist entrevistó a Joaquin Canals, Director de Alianzas Institucionales para el Sur de Europa en Bitpanda Technology Solutions (BTS).
1. ¿Cuáles son sus prioridades para su nuevo rol?
Construir un pipeline específico con bancos, gestores de activos y fintechs en el sur de Europa. Este año ha marcado un verdadero punto de inflexión en términos de demanda institucional: han comenzado genuinamente a darse cuenta de que sus clientes quieren acceso seguro a activos digitales. Se trata de elegir si satisfacer esa demanda o dejar que los clientes muevan su dinero a otro lugar, resultando en una pérdida de ingresos.
Continuaremos adaptando nuestra stack de API regulada y modular a las necesidades locales, acelerando el tiempo de llegada al mercado para los socios a través de manuales de entrega claros y cumplimiento normativo integrado en el diseño.
2. Bitpanda ha experimentado un rápido crecimiento en toda Europa. ¿Cuáles son los objetivos estratégicos de la empresa para los próximos 12 meses, y cómo planea fortalecer su presencia en mercados clave?
Para BTS, hay tres objetivos clave para los próximos 12 meses: expandir las alianzas institucionales utilizando Bitpanda Technology Solutions; ampliar el acceso a activos dentro de una experiencia de usuario de clase mundial única; profundizar la localización para que los socios puedan lanzar sus propios servicios más rápidamente y con menor riesgo operativo.
Para Bitpanda, la misión sigue siendo la misma: queremos llevar nuestra oferta líder en el mercado a un número creciente de mercados y proporcionar a las personas una forma simple y segura de invertir en activos digitales.
3. Italia se ha convertido en un mercado cada vez más importante para fintech y activos digitales. ¿Cómo ve Bitpanda su papel en el apoyo a instituciones y empresas italianas en este sector?
Ofreciendo servicios de custodia y broker con estándares bancarios, integrables en las plataformas bancarias centrales actuales y aplicaciones móviles, para que las instituciones italianas puedan ofrecer activos digitales sin tener que construir la infraestructura desde cero.
Traemos con nosotros la experiencia adquirida con bancos líderes y una hoja de ruta para activos tokenizados, alineada con la demanda de los clientes italianos.
4. La infraestructura de marca blanca de Bitpanda ya ha atraído a socios importantes como bancos y neobancos. ¿Qué hace que su tecnología sea particularmente atractiva para los operadores financieros tradicionales?
Nuestra reputación en Europa es una ventaja. Llevamos operando casi 11 años, somos un proveedor de infraestructura experimentado y regulado, y ofrecemos un producto diseñado para garantizar flexibilidad. Nuestros socios pueden usar como marca blanca las partes de nuestra infraestructura que necesiten y desarrollar su propia oferta a su ritmo preferido, ya sea rápido o gradual. Los socios ganan velocidad, cumplimiento normativo y escalabilidad en una sola plataforma.
5. La claridad regulatoria sigue siendo un tema fundamental en Europa con la próxima implementación de MiCA. ¿Cómo se está posicionando Bitpanda para seguir cumpliendo con las regulaciones mientras continúa innovando?
El cumplimiento normativo está integrado en el producto. Alineamos la arquitectura, los informes y los controles con la regulación MiCA y los regímenes nacionales, para que los socios hereden un modelo operativo conforme. La innovación ocurre entonces a nivel de aplicación, sin comprometer el cumplimiento — un aspecto fundamentalmente importante para Bitpanda y nuestros socios.
6. Desde su perspectiva, ¿cómo está evolucionando la relación entre fintech y bancos tradicionales en Europa: se trata más de competencia o colaboración hoy en día?
Estamos decididamente enfocados en la colaboración — es el principio en el que se basa BTS. Los bancos tradicionales saben que sus clientes quieren operar con activos digitales; ven cuando un cliente mueve dinero a una plataforma de trading, por lo que saben exactamente qué oportunidad de ingresos están perdiendo. La pregunta que ahora deben hacerse es: ¿queremos desarrollar nuestra propia oferta, o buscar un socio que nos ayude a lanzar más rápidamente? Es el entorno perfecto para la colaboración: hay una necesidad concreta y una ventaja evidente para ambas partes.
7. Finalmente, ¿cuál es su visión para Bitpanda en los próximos años? ¿Hay hitos específicos o innovaciones que le entusiasmen particularmente?
Más socios. Más activos. Más mercados. Aspiramos a hacer crecer BTS a escala global y, a principios de este mes, anunciamos nuestra primera alianza en América Latina. Sabemos que nuestra oferta es de clase mundial y tenemos la intención de demostrarlo durante los próximos 12 meses.


