Coterie creó un nicho premium en la categoría de pañales y cuidado del bebé en EE.UU. al ofrecer productos de pañales de alto rendimiento y suaves, libres de docenas de ingredientes comúnmente encontrados en los pañales.
Coterie
Mammoth Brands, la moderna compañía de bienes de consumo iniciada por los creadores de Harry's, anunció que está adquiriendo Coterie, la marca premium de cuidado infantil que cuenta con celebridades como Karlie Kloss y Ashley Graham como inversoras. Aunque los detalles de la transacción no fueron revelados, el acuerdo podría valorar a Coterie en más de 1.000 millones de dólares, un logro destacado para una marca lanzada hace menos de seis años.
Una Historia de Éxito en Bienes de Consumo
Coterie ha dejado rápidamente su huella en el segmento de cuidado infantil, proponiéndose revolucionar la categoría de pañales mediante el lanzamiento de pañales hipoalergénicos de alto rendimiento que contrastaban con lo que se ofrecía en el mercado. La industria de pañales sigue dominada por Pampers de Procter & Gamble, así como Huggies, propiedad de Kimberly-Clark, que juntos poseen el 75% de la cuota de mercado de pañales en EE.UU. Sin embargo, Coterie ha logrado abrirse un espacio en un mercado dominado por líderes históricos de marca al ofrecer un producto innovador y una alternativa para los padres.
"Estamos increíblemente orgullosos del negocio que hemos construido, creando un nicho frente a competidores establecidos como una de las marcas de pañales premium de más rápido crecimiento. Coterie fue fundada en 2019 bajo el principio de que el status quo en la industria de pañales no era lo suficientemente bueno", compartió Jess Frenchman Jacobs, CEO de Coterie.
De hecho, Coterie ahora domina el segmento premium de cuidado infantil gracias a pañales superiores de alta calidad desarrollados con materiales seguros y suaves para bebés. Los pañales de la marca están libres de fragancias, parabenos, blanqueamiento con cloro, látex, ftalatos y dioxinas, ingredientes potencialmente dañinos comúnmente encontrados en otras marcas. El punto de precio más alto está por lo tanto fácilmente justificado, y ha sido bien recibido por padres que buscan proporcionar productos más seguros a sus bebés: "74% de los padres están dispuestos a pagar por ello, y nuestra increíble y creciente comunidad nos demuestra que los padres ven los productos Coterie como una inversión que vale la pena", dijo Frenchman Jacobs en una entrevista a principios de este año.
Además de la calidad premium de sus productos y posicionamiento de marca, Coterie también debe su éxito a su modelo directo al consumidor, que ha permitido a la marca construir una fuerte comunidad de clientes y mantener una relación cercana con ellos para impulsar tanto la satisfacción óptima como recibir valiosos comentarios. Como otro indicador de éxito, Coterie lidera su categoría en satisfacción del cliente con el puesto #1 en Net Promoter Score entre marcas de pañales, y tiene más de 120.000 suscriptores.
La marca vendió 700 millones de pañales desde 2019 y logró un crecimiento impresionante en cinco años, con ingresos netos que superan los 200 millones de dólares y un crecimiento interanual de casi el 60% en 2024. Con esta adquisición, la ambición de Mammoth Brands es clara: "Al combinar la querida marca y productos de Coterie con las capacidades e infraestructura de Mammoth Brands, estamos asociándonos para redefinir la categoría de pañales y acelerar el crecimiento de Coterie para ser la marca líder moderna de cuidado infantil", dijo Andy Katz-Mayfield, cofundador y co-CEO de Mammoth Brands, en un comunicado.
Coterie abrió selectivamente su distribución al retail, y ahora es la marca de pañales de más rápido crecimiento en Whole Foods, reclamando el 81% de las ventas, mientras también es la #1 en Suministros para Bebés en Erewhon. En paralelo a su expansión de distribución, Coterie también ha ampliado su portafolio de productos para ofrecer productos suaves y de alta calidad para bebés más allá de los pañales: la marca ofrece productos para el cuidado de la piel, específicamente champú y gel de baño y humectantes.
Con el respaldo de Mammoth Brands, Coterie está en posición no solo de seguir creciendo de manera sostenible, sino de continuar elevando los estándares del cuidado infantil, demostrando que la innovación puede llegar muy lejos incluso en las categorías más establecidas.
Source: https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/
